CPM, CPC, CPA, Affiliates - Stručný přehled

Na internetu (jako všude jinde) se dá vydělávat dvojím způsobem. Buď prodáváte své výrobky či služby, nebo prodáváte služby či výrobky cizí. Ačkoliv první možnost může být zajímavá a výnosná, zabývejme se zde spíše možností druhou - jak postavit úspěšné stránky, získat co nejvíce návštěvníků a naservírovat jim co nejvíce (výkon) co nejdražší (krát CPM) reklamy.

Než se však podíváme jednotlivým systémům na zoubek, chci shrnout a vysvětlit nejběžnější termíny, se kterými se v této oblasti lze setkat. Většina z nich jsou zkratky z anglických spojení.

Zobrazení (imprese)

Platba za zobrazení je nejjednodušším typem reklamního vztahu, a také typem poměrně řídkým. Zobrazení se dají velmi jednoduše nafouknout (a nemám na mysli zběsilé mačkání F5 nebo u znalejších neustálé hity wgetem :-), nic nevypovídají o přínosu pro inzerenta a také se za ně platí docela málo.

Navíc je s nimi více práce než s PPC systémy (viz níže), poněvadž systémy dokáží dodat jen omezený počet zobrazení (tzv. Fill), takže se za sebe musí řetězit systémů více, přičemž musíte sledovat, kolik a jak placených impresí ten který systém dodává… Prostě je s nimi docela dost práce na to, kolik se s nimi dá vydělat. Nicméně bych je zase úplně nezatracoval, protože v určitých specifických případech můžou být přínosné pro inzerenta i vydavatele.

Výhody: Žádné mě nenapadají.
Nevýhody: Docela dost péče za nízký výdělek. Reklamní systémy akceptují větší vydavatele, takže se svým blogem se ani nemusíte hlásit. :)
Systémy: Casale Media, Tribal Fusion, Burst Media. O českých systémech, přiznávám se, nic nevím (nemám na mysli výměnné bannerové systémy, kterých je na českém internetu z kdoví jakého důvodu jako hub po dešti). Kdyžtak mě doplňte, prosím, v komentářích.
Platba: Cca koruny za tisíc zobrazení (na EN internetu označovaných jako CPM (”Cost Per Mille”), na českém CPT).

Kliknutí

Nejjednodušším způsobem, jak začít vydělávat, je přidat na již fungující stránky PPC reklamu. “PPC” znamená “Pay per click”, tedy “Platba za kliknutí”. Inzerent platí za kliknutí (nebo za přivedeného návštěvníka) systému, který přenechá provizi provozovateli stránek.

Výhody: Velmi jednoduché k instalaci, instantní zdroj příjmu.
Nevýhody: Stále nízká úroveň reklamního “potravního řetězce”. Správce stránek musí být velmi opatrný, aby na reklamu nekliknul, a vůbec se vyvarovat i sebemenšího a nevědomého porušení smluvních podmínek - následuje poměrně rychlé vyhození ze systému.
Systémy: Nejrozšířenější je Google AdSense (viz obrázek vpravo, klikat však budete marně :-), ten v době psaní tohoto článku není k dispozici pro české weby (ale už se testuje), v USA YPN (Yahoo Publisher Network). V ČR existují např. AdFox, eTarget či BBKontext.
Platba: Provozovatel vydělá za kliknutí několik haléřů až korun, ve výjimečných případech desetikoruny.

Akce

CPA systémy (”Cost per action” - “Cena za akci”) jsou v posledních měsících dravcem ve vodách internetové reklamy. Z hlediska provozovatele stránek fungují následovně: Na své stránky umístíte reklamu, kterou si předtím vyberete. Návštěvník, který na ni klikne, musí vykonat určitou akci - typicky vložit svůj e-mail, své mobilní telefonní číslo, adresu… - a za akci dostanete provizi. Návštěvníkům, kteří na sebe zanechají kontakt, se říká Lead(-s).
Přes CPA systémy inzerují nejčastěji prodejci hypoték a dalších finančních produktů, komunitní stránky s placeným členstvím, prodejci elektronických knih, incentivní stránky, sběrači adres ke spamování a výrobci adware.

Výhody: V systému si vyberete nabídku, která podle vás nejvíce zaujme návštěvníky vašich stránek, sami vyberete kreativu - a můžete vytvořit nějakou svou. Pokud najdete správného inzerenta, můžete vydělávat pěkné peníze.
Nevýhody: Najít správného inzerenta je poměrně obtížné. CPA systémy jsou navíc velmi kalnou vodou internetové reklamy s mnoha pochybnými nabídkami, které je často obtížné identifikovat, ačkoliv víte, na co se máte zaměřit.
Systémy: V ČR s přivřeným okem Potenza, v zahraničí např. Azoogle, XY7 či MaxBounty.
Platba: Cena za akci se liší podle tématické oblasti a vyžadované akce (Stačí pouze zadat e-mail? Je nutné zadat adresu a číslo kreditní karty?) a pohybuje se od desítek centů po desítky dolarů (desetikoruny po stovky korun).

Prodej

Všimněte si, stoupali jsme v potravním řetězci a nyní jsme dorazili na jeho vrchol (alespoň co se týče prodeje reklamy a zboží jiných obchodníků). Nejvyšším stupněm je totiž přímé dodávání platících zákazníků. V systému si vyberete obchodníka, s nímž byste rádi spolupracovali, on vás schválí (nebo taky ne), vy si vyberete z často pestré nabídky jeho reklamních formátů a umístíte reklamní odkaz na své stránky. Pokud přes váš odkaz přijde někdo k obchodníkovi a něco si koupí, dostanete provizi. Pro tento způsob reklamního vztahu se používá pojem PPS (”Pay per sale” - “Platba za prodej”).
(Obrázek vlevo: Hledání odkazů na “Lord of the Rings” v Commission Junction).

Provize z doručených platících zákazníků je ze všech metod nejvyšší, je však zřejmé, že dodávat skutečně platící zákazníky je mnohem těžší, než posílat třeba ze zvědavosti klikající návštěvníky. Affiliates, kteří takto spolupracují s obchodníky, musejí rozumět internetové reklamě a marketingu, využívají totiž všech možných reklamních kanálů, musejí umět stavět podařené a užitečné internetové stránky (ačkoliv velké reklamní systémy nabízejí nástroje k jejich vytvoření, takže programovat není nutné umět, ale každá znalost navíc poskytuje výhodu před ostatními), musejí mít ponětí o optimalizaci pro vyhledávače atd. Laťka vstupu je poměrně vysoká, nicméně pokud se již podaří vstoupit, odměny také nebývají nejnižší.

Výhody: Vrchol reklamního “potravního řetězce”, nejvyšší využití vlastních schopností. Osobní kontakt s obchodníkem.
Nevýhody: Konverze návštěvníka v zákazníka je velmi obtížná. Poměrně vysoká vstupní laťka co do znalostí.
Systémy: Mezi největší systémy patří Commission Junction, ShareASale, Linkshare, Zannox, Ebay a Amazon. V ČR systémy neexistují, provizní partnerství nabízí jednotlivě například cestovní kancelář Invia, internetové agentury Dobrý web a H1, prodejci melodií a serepetiček do mobilů. V zahraničních systémech lze ojediněle nalézt nabídky i pro české stránky.
Platba: Velmi se liší podle ceny prodaného výrobku; pohybuje se od třiceti korun (jednoho dolaru) po několik set korun (několik desítek dolarů).

Affiliates neboli provizní partneři (napadá vás lepší překlad?) jsou internetoví vydavatelé, kteří se účastní CPA, častěji však PPS/výkonových systémů. (Je to trochu složitější, samotné CPA systémy jsou často tzv. super affiliates ve výkonových systémech, takže účastníci v CPA jsou označováni jako sub-affiliates.)

Tak, to by pro vysvětlení základních termínů stačilo. Stejně jsem se rozepsal víc, než jsem původně měl v plánu. :)